Les avantages d’évaluer son entreprise avant de la vendre

La vente d’une entreprise est habituellement la transaction d’affaires la plus importante dans la vie d’un propriétaire d’entreprise. La plupart des propriétaires d’entreprises ne vendront qu’une entreprise dans leur vie. De plus, la valeur de l’entreprise est, pour la grande majorité de ceux-ci, la source principale de leur fond de retraite. Il est alors très important que cette transaction soit bien planifiée et réalisée.
Un expert en évaluation d’entreprises (EÉE) peut aider le propriétaire d’entreprise à avoir une idée claire de la valeur de celle-ci ainsi que des mesures à prendre afin d’en augmenter la valeur dans le futur, si la valeur n’est pas suffisante pour atteindre leurs objectifs.
Voici donc les principaux avantages d’évaluer une entreprise avant la vente.

Quels sont les avantages de l’évaluation pour un propriétaire d’entreprise ?

Idéalement, le propriétaire qui désire vendre aurait avantage à faire évaluer son entreprise de deux à cinq ans avant la vente et à avoir des discussions au sujet de son entreprise avec un expert en évaluation d’entreprises. Cela lui permet de faire le point, d’avoir une idée claire de la situation actuelle et de planifier des actions pour atteindre ses objectifs.

Il pourra, entre autres, se poser les questions suivantes :

• « Est-ce que j’ai une bonne compréhension de la valeur de mon
  entreprise ? »
• « Est-ce que je dois en augmenter la valeur avant la vente afin d’atteindre mes objectifs ? »
• « Quels genres d’acheteurs pourraient être intéressés par mon entreprise et pourquoi ? »
• « Quels genres d’acheteurs pourraient m’offrir le plus pour mon entreprise et pourquoi ? »
• « Est-ce que mon entreprise va être difficile à vendre et qu’est-ce que je peux faire pour la rendre plus attrayante ? »

Une évaluation de l’entreprise pourra permettre de faire le point et d’établir une stratégie pour atteindre les objectifs du propriétaire lorsqu’il sera prêt à vendre l’entreprise. L’expert pourra également conseiller le propriétaire lors de la négociation. Une évaluation permettra, entre autres, de déterminer si l’offre reçue par un acheteur potentiel est juste et équitable ou non.

Comment percevoir l’expert en évaluation d’entreprises lors de cette transaction ?

Il est important de percevoir l’EÉE comme un allié dans la transaction. Il a un rôle de conseiller et de guide.
La vente d’une entreprise est une décision importante.
L’EÉE est d’une aide précieuse pour protéger ce dans quoi l’entrepreneur s’est investi au cours de ses années d’opérations.
Consulter un professionnel vous aidera à atteindre vos objectifs !