Négociation et consultation
Vous prévoyez acheter ou vendre une entreprise? Vous cherchez un expert indépendant qui vous appuiera dans le processus de négociation et vous accompagnera dans les décisions importantes? Vous désirez entreprendre des démarches pour augmenter la valeur de l’entreprise à vendre avant d’effectuer la transaction? Je peux vous aider!
Acheter ou vendre une entreprise est une transaction d’envergure qu’un chef d’entreprise n’effectuera souvent qu’une seule fois dans sa vie. Les étapes précédant la transaction sont donc aussi importantes que celles ayant lieu pendant le processus de vente ou d’achat.
Avant l’achat ou la vente de l’entreprise
Pour négocier efficacement, il faut d’abord connaître la juste valeur marchande de l’entreprise. Il est également essentiel d’établir les actions à poser, pour augmenter la valeur de l’entreprise, augmenter sa rentabilité ou réduire le risque associé au transfert.
Pendant le processus d’achat ou vente de l’entreprise
Je vous accompagne tout au long du processus décisionnel en vous offrant du soutien adapté à vos besoins, en répondant à vos questions, en vous orientant dans le processus, parfois complexe, de l’achat et de la vente, en vous référant vers des experts et des spécialistes, au besoin, et en vous aidant à comprendre les stratégies de base de la négociation pour l’achat et la vente de l’entreprise.
Ma stratégie : la négociation gagnant-gagnant
Les conseillers qui ont le plus de succès sont souvent ceux qui négocient dans une perspective gagnant-gagnant. Ils savent défendre leurs idées tout en considérant les besoins des deux parties.
Une transaction réussie est pour moi un accord qui augmente les gains de chacun!
J’ai accumulé, au cours des 20 dernières années, une expertise dans le domaine de la consultation et de la négociation en effectuant l’évaluation de plus de 1000 PME et au sein de diverses situations reliées à la vente et à l’achat d’entreprises.
Mon rapport d'évaluation d'une entreprise
Lors de l’évaluation de l’entreprise, les résultats de ma démarche vous seront remis, selon les normes de l’Institut canadien des experts en évaluation d’entreprises (ICEÉE), sous la forme de l’un des quatre rapports suivants :
Rapport sommaire d’évaluation Calcul de valeur3000$ et plus
- Un rapport sommaire de calcul de valeur (3 pages)
- Feuilles de calcul de valeur (7-12 pages), avec explication sur l'obtention de la valeur de l'entreprise évaluée
- Portée de la révision: limitée
Rapport d'évaluationCalcul de valeur4500$ et plus
- Un rapport de calcul de valeur (7-9 pages)
- Feuilles de calcul de valeur (10-15 pages), avec explication plus détaillée, sur l'obtention de la valeur de l'entreprise évaluée
- Une heure de consultation
- Commentaires d’un expert sur la rémunération à la juste valeur marchande
- Portée de la révision : comprend une analyse financière sommaire
Rapport d'évaluationEstimation de valeur10 000$ et plus
- Un rapport d'estimation de valeur (12-15 pages)
- Feuilles de calculs de valeur (15-30 pages), avec explication plus détaillée, sur l'obtention de la valeur estimée de l'entreprise évaluée
- Une heure de consultation
- Commentaires d’un expert sur la rémunération à la juste valeur marchande
- Évaluation des équipements et biens immobiliers par un expert, s’il y a lieu
- Portée de la révision : comprend une analyse financière détaillée
* Je peux également produire un rapport exhaustif d’évaluation à un coût de 20 000$ et plus, qui comprend une analyse détaillée de l’entreprise.
Pourquoi choisir Jean-Claude Desnoyers?
Jean-Claude Desnoyers est Fellow comptable professionnel agréé (FCPA, FCA), expert en évaluation d’entreprises (EÉE) et médiateur accrédité. Il est membre de l’Institut canadien des experts en évaluation d’entreprises (ICEÉE), de l’Ordre des comptables professionnels agréés du Québec (CPA), de l'Ordre des comptables professionnels agréés de l'Ontario (CPA Ontario) et de l’Institut de médiation et d’arbitrage du Québec (IMAQ). Depuis 1999, il a déterminé la juste valeur marchande de plus de 1000 PME. Parfaitement bilingue, il dessert ses clients dans la langue de leur choix.
Je pratique le droit familial collaboratif à Ottawa et récemment, j’ai contacté Jean-Claude Desnoyers afin qu’il détermine la valeur de l’entreprise d’un de mes clients. Comme il s’agissait d’un dossier collaboratif, le mandat d’évaluation lui a été confié par les deux conjoints. Le rapport produit par Jean-Claude était clair, détaillé et opportun. Les deux parties et l’avocat-conseil l’ont rencontré pour passer le document en revue, et je peux dire que son approche équilibrée et ses explications ont été très utiles. Les deux conjoints ont été rassurés quant à l’objectivité et au professionnalisme de la démarche d’évaluation. Je m’attends à ce que le rapport et l’aide de Jean-Claude contribuent au règlement du dossier à la satisfaction des deux parties. À la suite de cette expérience très positive, je recommanderais sans hésitation les services d’expert en évaluation d’entreprise de Jean-Claude Desnoyers.
Au cours des 10 dernières années, M. Jean-Claude Desnoyers a effectué de nombreuses évaluations pour mes clients à des fins de réorganisation d’entreprise, de vente d’actions, etc. M. Desnoyers est un professionnel expérimenté et consciencieux qui, en plus d’être bien informé et très compétent, s’acquitte toujours de ses mandats dans les délais prescrits et ce, à prix très raisonnable pour les services offerts. Il est indépendant, objectif, très facile d’approche et toujours accessible. C’est un plaisir de traiter avec lui et je le recommande fortement à toute personne qui recherche un professionnel hors pair spécialisé en évaluation d’entreprises.
J’entretiens une relation professionnelle avec Jean-Claude Desnoyers depuis plus de 10 ans. Durant cette période, je l’ai souvent embauché comme expert en évaluation d’entreprises dans le cadre d’actions judiciaires en droit familial. Chaque fois que j’ai fait affaire avec Jean-Claude, j’ai été impressionné par la qualité de son travail et l’attention qu’il accorde aux questions d’évaluation. J’ai également été impressionné par l’excellence de son service, aussi bien par sa faculté de répondre clairement à mes demandes que par la rapidité d’exécution des mandats que je lui confiais. En apportant la clarté dans un domaine où il est difficile de s’y retrouver, il a joué un rôle indispensable dans le règlement d’un grand nombre de mes dossiers. Je recommande J.-C. Desnoyers sans réserve ni hésitation.
J’ai des relations professionnelles soutenues avec M. Desnoyers depuis de nombreuses années. Je l’ai engagé à titre d’expert en évaluation d’entreprises dans le cadre de plusieurs procédures en droit de la famille. J’ai toujours apprécié le fait que M. Desnoyers traite ses dossiers rapidement et qu’il soit facile de communiquer avec lui. Il répond sans tarder aux courriels, aux appels téléphoniques et aux demandes de ses clients. Ses rapports sont complets et sont produits dans les délais prévus. De plus, il n’hésite pas à passer en revue le contenu de ses rapports avec l’avocat et il sait vulgariser les sujets les plus complexes. M. Desnoyers est un EÉE compétent et je le recommande sans la moindre hésitation.